南海觀察 | 從一場盛會看南海泛家居的“出圈”秘訣

出圈作為一個(gè)現(xiàn)代“流行用語”，指的是某個(gè)事件迅速走紅，不僅在自己的固定粉絲圈中傳播，還被更多圈子外的路人所知曉。

南海泛家居工業(yè)產(chǎn)值超過3000億元產(chǎn)業(yè)，擁有市場主體4萬多戶，南海十個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)有七個(gè)與家居相關(guān)，可謂體量大且龐雜。但之前總體上處于分散發(fā)展?fàn)顟B(tài)，各行業(yè)、各企業(yè)各自為戰(zhàn)，總體的品牌影響力不足。

首屆南海區(qū)泛家居產(chǎn)業(yè)推介會的舉行，某種程度上改變了這種現(xiàn)狀。集聚200多家本土品牌商參展，吸引近5萬名觀眾進(jìn)場觀展，各類活動精彩紛呈，登上各大媒體“熱搜”，眾多亮點(diǎn)讓這場展會成為近期最吸引眼球的一大盛事。從效果來看，南海泛家居成功以一個(gè)整體品牌閃亮“出圈”，“天下家居看南?！钡闹戎饾u打響。

本屆展會吸引了200多家南海企業(yè)參展。珠江時(shí)報(bào)全媒體記者方智恒攝

實(shí)現(xiàn)成功“出圈”的背后，得益于強(qiáng)有力的頂層設(shè)計(jì)，源自政府、商協(xié)會、企業(yè)形成的共同合力。它同時(shí)也啟示我們，以“兩業(yè)融合”賦能，以會展業(yè)帶動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑大有可為，值得繼續(xù)探索。

展銷兩旺

一場展會為何能“叫好又叫座”？

評判一個(gè)展會效果如何？主要可以從兩個(gè)方面來評判，一是展會的可看性如何，活動是否豐富，是否讓人叫好。二是展會對參展企業(yè)的知名度提升和銷售拉動作用如何，即是否叫座。

10月17日，首屆南海泛家居產(chǎn)業(yè)推介會落下帷幕。雖然是首屆，但為期四天的盛會可稱得上“叫好又叫座”。

一是通過十大功能體驗(yàn)展區(qū)及泛家居場景空間設(shè)計(jì)創(chuàng)新展，集中展示南海泛家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化智能化引領(lǐng)發(fā)展的成果與成效，不少參觀的人士紛紛前來打卡，感受設(shè)計(jì)師對“家”的美好設(shè)想，并感慨“原來南海有這么多好產(chǎn)品、好品牌”。

十大功能體驗(yàn)展區(qū)以主題場景式布展方式，構(gòu)筑一種沉浸式觀展體驗(yàn)。珠江時(shí)報(bào)全媒體記者方智恒攝

二是本屆推介會展銷兩旺，吸引近5萬名觀眾進(jìn)場觀展?？蜕?、市民用消費(fèi)力來表示對南海泛家居企業(yè)、對南海本土品牌的認(rèn)可，參展商也獲得國內(nèi)重要客商的認(rèn)可，收獲了合作機(jī)會。

這場展會與許多專業(yè)展會都很不同，它是國內(nèi)第一個(gè)泛家居為主題的展會。在推介會上，不僅有知名龍頭企業(yè)林氏木業(yè)的家具、蒙娜麗莎的瓷磚、堅(jiān)美的鋁材，還有鞋業(yè)、紅木家具、家紡等日用生活品。

一些市民參觀后忍不住感慨，“南海造”就可構(gòu)成一個(gè)家，“天下家居看南?！泵逼鋵?shí)。

縱觀國內(nèi)的展會，限于行業(yè)的專業(yè)展不少，其它的展會，或是面向海外市場，如廣交會，或是局限于采購商，能同時(shí)打通消費(fèi)者和采購商的展會很少。

在南海區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會的展位前，擺放了一個(gè)長1.8米，高70厘米的“巨型鞋子”十分搶眼。珠江時(shí)報(bào)全媒體記者廖明璨攝

南海能在國內(nèi)首次嘗試以泛家居為主題的展會，并取得不錯的成績，其原因主要有哪些？

一是南海有著最為豐富的家居產(chǎn)業(yè)鏈，在政府的引導(dǎo)下進(jìn)行了資源的整合；二是泛家居與民眾生活息息相關(guān)，消費(fèi)者有著一站式購物的需求，正如宜家商場的功能類似，滿足家居生活用品的一站式采購；三是南海不少企業(yè)開始從B端切入到C端，展會響應(yīng)了企業(yè)的需求。比如，堅(jiān)美鋁材從以前做建材主要面向建筑商，到開發(fā)系統(tǒng)門窗，開始面向消費(fèi)者客戶。

這是一個(gè)擴(kuò)大品牌效應(yīng)的平臺，展會人氣旺，體現(xiàn)其不僅面對設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商，也面對消費(fèi)者?！斑@個(gè)展會來得很值，不僅讓更多南海市民了解我們的品牌，同時(shí)也直接創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，我們每天的營業(yè)額平均都有10000元左右?！狈鹕绞袛⒃措娖饔邢薰句N售總監(jiān)張展東說，每天都有許多逛展的市民，會在了解產(chǎn)品之后，直接現(xiàn)場下單。

敘源電器在展位內(nèi)熬煮了湯，吸引不少市民品嘗。珠江時(shí)報(bào)全媒體記者鐘梓泓攝

這也是一個(gè)資源整合、強(qiáng)化合作的平臺。一端是供應(yīng)鏈，一端是設(shè)計(jì)師，一端是消費(fèi)者及客戶，首屆南海泛家居產(chǎn)業(yè)推介會，為企業(yè)之間洽談搭建起了平臺?！拔覀兊漠a(chǎn)品憑借新穎的設(shè)計(jì)吸引了專業(yè)買手、設(shè)計(jì)師的注意力。”廣東迪奧比科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張耀鋒介紹，目前都已經(jīng)約定了時(shí)間，在展會結(jié)束后再到企業(yè)深入洽談合作內(nèi)容。

企業(yè)的競爭是供應(yīng)鏈的競爭，南海擁有泛家居市場主體4萬多戶，如果能把區(qū)內(nèi)幾萬家企業(yè)通過工具方法整合起來，那么就能發(fā)揮更加積極的推動作用，這也是泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立的一個(gè)核心要點(diǎn)。

抱團(tuán)突圍

以區(qū)域品牌帶動產(chǎn)業(yè)集群升級

根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，集群化發(fā)展是工業(yè)化演進(jìn)的基本規(guī)律，也是提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力的內(nèi)在要求。就單個(gè)企業(yè)而言，中小企業(yè)難以跟大集團(tuán)抗衡，但中小企業(yè)一旦發(fā)揮出集群效應(yīng)，就將充滿活力和生機(jī)。

縱觀發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)集群，意大利時(shí)裝、瑞士手表成為高性能、高質(zhì)量商品特征，正是因?yàn)檫@些國家的產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)品牌效應(yīng)。通過區(qū)域品牌帶動產(chǎn)業(yè)集群升級，是解決產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展瓶頸問題的有效路徑。

區(qū)域品牌具有外部效應(yīng)，一旦形成之后，就可以為區(qū)內(nèi)的所有企業(yè)所享受。而區(qū)域品牌的構(gòu)建，需要政府,企業(yè),行業(yè)協(xié)會各方面的共同努力。

泛家居產(chǎn)業(yè)是南海最重要的產(chǎn)業(yè)集群之一，也是具有全國影響力的產(chǎn)業(yè)集群。全區(qū)十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中，7個(gè)與泛家居密切相關(guān)，工業(yè)產(chǎn)值超3000億元。全區(qū)共擁有紡織、五金兩個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)集群升級示范區(qū)，此前已創(chuàng)建鋁型材、內(nèi)衣、陶瓷、半導(dǎo)體照明、梭織面料等全國知名品牌。

紅木家具企業(yè)現(xiàn)場展示紅木雕刻工藝。珠江時(shí)報(bào)全媒體記者方智恒攝

“南海泛家居產(chǎn)業(yè)成績耀眼的同時(shí)，也正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！蹦虾^(qū)泛家居企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行會長、廣東制造業(yè)隱形冠軍（南海）研究院執(zhí)行院長李曉佳坦言，從需求端來看，社會需求和消費(fèi)口味的不斷提升對泛家居產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌提出了更高要求，從生產(chǎn)端來看，直播電商、互聯(lián)網(wǎng)+等新興的線上營銷手段，也倒逼泛家居產(chǎn)業(yè)必須更新自身的品牌營銷手段和生產(chǎn)流程，以適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。

正如南海區(qū)委副書記、代理區(qū)長王勇在會上致辭時(shí)所說，南海正站在泛家居行業(yè)的風(fēng)口，闊步邁向一個(gè)新發(fā)展階段，必須緊緊抓住這個(gè)難得的“窗口期”，全力以赴拓展增長新空間。

對于體量大且龐雜的泛家居產(chǎn)業(yè)，如何進(jìn)行有效整合，亟須一個(gè)更強(qiáng)有力的頂層設(shè)計(jì)來激發(fā)它的發(fā)展能力。

為此，在南海區(qū)委區(qū)政府的大力支持下，南海區(qū)工商聯(lián)去年就啟動了泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)，提出了打造探索構(gòu)建“一中心四平臺”的泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系，推動本土傳統(tǒng)家居企業(yè)有效轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在南海區(qū)工商聯(lián)的強(qiáng)有力統(tǒng)籌下，各自為戰(zhàn)的局面得以改變。今年3月，南海舉辦泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會，成立泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，其中一個(gè)重要目的就是搭建平臺，讓南海企業(yè)與開發(fā)、建筑和設(shè)計(jì)單位進(jìn)行交流合作。

要斬獲更大市場份額與影響力，是走品牌展會路線，是一條有效路徑。而南海作為國家先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展試點(diǎn)，南海在會展經(jīng)濟(jì)上的發(fā)力，有望為泛家居建材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級打造新引擎。

南海區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、區(qū)工商聯(lián)黨組書記、常務(wù)副主席張厚祥表示，首屆南海區(qū)泛家居產(chǎn)業(yè)推介會舉辦的本心和初衷，就是通過聚攏南海泛家居領(lǐng)域全品牌制造企業(yè)，對內(nèi)吸引更多優(yōu)質(zhì)資源，對外輸送南海制造力量，展現(xiàn)南海泛家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、國際化的發(fā)展成果，擴(kuò)大南海泛家居品牌影響力，讓南海成為全球泛家居信息與產(chǎn)業(yè)資源的重要樞紐。

從搭建泛家居與建筑商的平臺，到搭建企業(yè)與設(shè)計(jì)師的平臺，建立直接面向消費(fèi)者的平臺，南海區(qū)工商聯(lián)正從全產(chǎn)業(yè)鏈著手，加強(qiáng)整合協(xié)同，發(fā)揮南海泛家居產(chǎn)業(yè)鏈條齊全、品質(zhì)優(yōu)良、品牌過硬的競爭優(yōu)勢，以整體合力參與到全國乃至全球競爭中去。

市民體驗(yàn)展品。珠江時(shí)報(bào)全媒體記者 鐘梓泓 攝

任重道遠(yuǎn)

發(fā)力“兩業(yè)融合”趟出南海特色之路

“泛家居產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)眾多，轉(zhuǎn)型的難度最大。南海泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立近一年來，效果已經(jīng)凸顯，但任重道遠(yuǎn)。”在南海區(qū)委書記顧耀輝看來，南海區(qū)作為國家先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展試點(diǎn)區(qū)域，接下來將以泛家居產(chǎn)業(yè)為兩業(yè)融合的探索試點(diǎn)，讓泛家居產(chǎn)業(yè)往兩業(yè)融合的方向發(fā)展，力爭走出一條具有南海特色的兩業(yè)融合發(fā)展路徑。

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)向服務(wù)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的融合發(fā)展日益深化，已經(jīng)成為全球性的巨大趨勢。先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展，目的就在于擺脫生產(chǎn)的“內(nèi)卷”，形成“制造＋服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

“兩業(yè)”融合的實(shí)踐探索有很多種，包括加強(qiáng)商貿(mào)業(yè)、物流業(yè)與制造業(yè)的融合，打響南海泛家居品牌。此次產(chǎn)業(yè)推介會的推出，就是會展業(yè)賦能制造業(yè)的一次成功實(shí)踐。

南海泛家居產(chǎn)業(yè)推介會暨泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會現(xiàn)場。

辦一場盛會，興一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！澳虾７杭揖拥淖畲筇攸c(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)齊全，能夠很好地迎合一站式綜合解決方案的要求。”廣州市定制家居行業(yè)協(xié)會會長王天兵認(rèn)為，如何將南海泛家居產(chǎn)業(yè)與家裝、工裝潮流結(jié)合起來，讓廣大消費(fèi)者和采購商真正形成“天下家居看南?！钡纳羁逃∠?，需要繼續(xù)研究。

物流業(yè)是重要的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。廣東東軟學(xué)院信息管理與工程學(xué)院副院長張曉芹認(rèn)為，南海的家居物流成本較高，若企業(yè)自建物流則意味著高昂的費(fèi)用，建議南海打造泛家居的物流專線聯(lián)盟，利用好國家物流樞紐的建設(shè)，通過專線聯(lián)盟，從流通環(huán)節(jié)降低企業(yè)成本。

加強(qiáng)信息服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的融合，是另一大關(guān)鍵。按照當(dāng)前行業(yè)整裝化、定制化生產(chǎn)的趨勢，南海泛家居產(chǎn)業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，是要打通直接面向消費(fèi)者的渠道。這主要可通過兩個(gè)手段，一是推動工廠的數(shù)字化變革，走數(shù)字化智能化之路；二是推動營銷渠道的變革，走源頭工廠直播帶貨之路。

近年，南海不少企業(yè)通過推動“兩業(yè)融合”，以數(shù)字化智能化引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，提高整體的生產(chǎn)效益和市場競爭力。維尚家具、林氏木業(yè)等企業(yè)憑借數(shù)字化加速崛起，信息化技術(shù)優(yōu)勢成為它們的一大競爭力。進(jìn)行數(shù)字化升級，已經(jīng)成為了行業(yè)的趨勢。

“這次新冠疫情，加上佛山及南海出臺的數(shù)字化智能化鼓勵政策，加速了數(shù)字化的普及，明顯感受到家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型意愿不斷加強(qiáng)。”騰訊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大灣區(qū)基地負(fù)責(zé)人王忻透露，三分之二的家具企業(yè)都想要轉(zhuǎn)型，已經(jīng)和南海家具行業(yè)協(xié)會簽訂合作協(xié)議。

此外，在營銷渠道上，原產(chǎn)地工廠的直播帶貨成了不少制造業(yè)企業(yè)打造品牌的另一個(gè)抓手。星期六鞋業(yè)、維尚家具、萊思麗等企業(yè)已經(jīng)涉足網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，取得不錯的成效。以南海鞋業(yè)龍頭企業(yè)佛山萊思麗實(shí)業(yè)有限公司為例，已經(jīng)成立了三個(gè)直播基地，林氏木業(yè)、遠(yuǎn)航酒業(yè)等企業(yè)均嘗試與“網(wǎng)紅”合作。

【企業(yè)評價(jià)】

1、鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長林建藝：推介會讓市民朋友真正認(rèn)識南海好物

展會效果超過預(yù)期，鞋業(yè)展團(tuán)是人氣比較旺的一個(gè)展場。很多人前來打卡，并現(xiàn)場試穿選購。這次推介會讓市民朋友了解到南海好物，原來南海鞋子也有這么多好產(chǎn)品、好品牌。

2、南海紅木行業(yè)協(xié)會會長梁沛根：展會促進(jìn)了企業(yè)間的交流與合作

這是一個(gè)很優(yōu)質(zhì)的平臺，促進(jìn)了企業(yè)之間的交流和合作，也體現(xiàn)了政府部門對泛家居各個(gè)行業(yè)的重視和支持。我們希望借助南海泛家居的平臺突破家具行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

3、新達(dá)高梵人力行政部經(jīng)理何玉珍：是企業(yè)宣傳推介的好機(jī)會

作為一家創(chuàng)辦31年的企業(yè)，我們第一次近距離接受廣大市民朋友檢閱，有如飲食業(yè)的“陽光廚房”，對企業(yè)而言一個(gè)自我宣傳推介的機(jī)會。泛家居產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間并未融和貫通，可以定期召開線上線下重點(diǎn)品牌推介會或大額采購見面會，讓購銷雙方認(rèn)識了解，促進(jìn)新型交易平臺的誕生；

【專家建言】

1、廣州成標(biāo)建筑設(shè)計(jì)有限公司總監(jiān)李哲：把泛家居打造成南海的名片

南海泛家居產(chǎn)業(yè)要精準(zhǔn)發(fā)展設(shè)計(jì)師渠道，要讓設(shè)計(jì)師“善于用、樂于用、放心用”。南海泛家居產(chǎn)業(yè)在打造這個(gè)平臺的過程中，要對家進(jìn)行嚴(yán)格篩選，保證南海泛家居這塊招牌，把泛家居打造成南海的名片。

2、深圳市廣田建筑裝飾設(shè)計(jì)研究院聯(lián)席院長彭海浪：連接設(shè)計(jì)師資源提升展會黏性

材料、產(chǎn)品和消費(fèi)市場需要設(shè)計(jì)師這個(gè)連接點(diǎn)，設(shè)計(jì)大賽、推介會正好可以把這幾個(gè)方面都連接起來?？梢酝ㄟ^以更靈活、豐富的活動形式，把這種連接升級到2.0、3.0版，讓傳播性更強(qiáng)，也讓設(shè)計(jì)師更加關(guān)注南海的企業(yè)產(chǎn)品。

3、廣東東軟學(xué)院信息管理與工程學(xué)院副院長張曉芹：建議南海打造泛家居的物流專線聯(lián)盟

南海的家居物流成本較高，若企業(yè)自建物流則意味著高昂的費(fèi)用，建議南海打造泛家居的物流專線聯(lián)盟，利用好國家物流樞紐的建設(shè)，通過專線聯(lián)盟，從流通環(huán)節(jié)降低企業(yè)成本。

統(tǒng)籌/珠江時(shí)報(bào)全媒體記者 李丹丹 李年智

文/珠江時(shí)報(bào)全媒體記者 李年智 李春妹 李丹丹 通訊員 布倩茹